LinkedIn, una relazione digitale che si costruisce con un tono emozionale

Gli autori hanno creato una nuova generazione lead che invece di dividersi su caratteristiche e valori diversi come siamo abituati a vederle, si orienta a toccare le generazioni in modo trasversale unite dalla necessità di essere presenti sui social network per vendere e creare relazioni di business.

Il volume, contemporaneamente instant book e manuale, si immerge nella rivoluzione delle relazioni e del processo di vendita della digital transformation con un approccio visionario e seminale. A partire dal perché usare LinkedIn, passando al come, con schemi e canvas che accompagnano il lettore a utilizzare in modo preciso ed efficace questo social media per creare lead potenziali e clienti soddisfatti.

Distant e social selling con LinkedIn

Scritto a partire dal primo lockdown del Covid-19, trasferisce le esperienze degli autori come formatori e utilizzatori di questo poderoso strumento che permette di fare distant e social selling.

Dall’avatar digitale al company branding, dall’oralità digitale alla reputation, individua i temi portanti del nuovo marketing digitale. La necessità di dialogare con uno stile e un tono personale, che permetta di sviluppare una relazione in grado di toccare le leve emozionali di audience variegate, viene illustrata con l’approfondimento dell’oralità digitale, questa comunicazione che integra aspetti orali a una scrittura che si fa più semplice e istantanea, e di tutti i passaggi necessari a costruire relazioni di business con uno scopo evidenziato che porta a call-to-action precise e performanti.

Un ampio spazio è dedicato a come applicare queste metodologie nelle organizzazioni aziendali, di vendita e di marketing, con una particolare attenzione alla messa in atto di KPI specifici. Inoltre l’utilizzo mirato di LinkedIn in modo complementare su base individuale e aziendale permette di farne un utile strumento di comunicazione capace di sviluppare empowerment e di costruire un nuovo engagement nei collaboratori, promuovendo uno spirito di emulazione in coloro che assumono il ruolo di ambassador di questi nuovi approcci.

“In LinkedIn ogni giorno succede qualcosa di magico.”

Perché leggerlo

Per imparare a costruire network e relazioni di vendita a distanza, costruendo un personal brand riconosciuto e apprezzato. Per sviluppare un company branding di successo che supporti l’engagement di tutti i collaboratori.

Chi l’ha scritto

Giorgio Fiammenghi è ingegnere con la passione per le vendite e il marketing B2B. La sua carriera professionale si sviluppa nel global business development come consulente, imprenditore, manager. Marketing Faculty MIP Graduate School of Business Politecnico di Milano, è social selling trainer e coach.

Doriano Marangon è docente di leadership e comunicazione al MIP – Politecnico di Milano School of Management, è autore, consulente, executive coach e keynote speaker. Ha sviluppato il concetto di oralità digitale e con HCS consulting propone digital masterclass sulla comunicazione. È autore di Il Comportamento organizzativo nelle aziende. Individui, gruppi, leader, Carocci, 2015 e di La comunicazione emozionale. Storytelling, approcci cognitivi e social media, Carocci, 2019.

Titolo Oralità digitale e generation lead.
Modelli e canvas per dialogare, attirare e vendere su LinkedIn

Autori Giorgio Fiammenghi e Doriano Marangon

Editore  FrancoAngeli, 2021

Argomento Digital transformation