Il volume, contemporaneamente instant book e manuale, si immerge nella rivoluzione delle relazioni e del processo di vendita della digital transformation con un approccio visionario e seminale.
A partire dal perché usare LinkedIn, passando al come, con schemi e canvas che accompagnano il lettore a utilizzare in modo preciso ed efficace questo social media per creare lead potenziali e clienti soddisfatti. Scritto a partire dal primo lockdown del Covid-19, trasferisce le esperienze degli autori come formatori e utilizzatori di questo poderoso strumento che permette di fare distant e social selling. Dall’avatar digitale al company branding, dall’oralità digitale alla reputation, individua i temi portanti del nuovo marketing digitale. La necessità di dialogare con uno stile e un tono personale, che permetta di sviluppare una relazione in grado di toccare le leve emozionali di audience variegate, viene illustrata con l’approfondimento dell’oralità digitale, questa comunicazione che integra aspetti orali in una scrittura che si fa più semplice e istantanea, e di tutti i passaggi necessari a costruire relazioni di business con uno scopo evidenziato che porta a call-to-action precise e performanti. Un ampio spazio è dedicato a come applicare queste metodologie nelle organizzazioni aziendali, di vendita e di marketing, con una particolare attenzione alla messa in atto di KPI specifici.
Inoltre, l’utilizzo mirato di LinkedIn in modo complementare su base individuale e aziendale permette di farne un utile strumento di comunicazione capace di sviluppare empowerment e di costruire un nuovo engagement nei collaboratori, promuovendo uno spirito di emulazione in coloro che assumono il ruolo di ambassador di questi nuovi approcci.
Perché leggerlo
Per imparare a costruire network e relazioni di vendita a distanza, costruendo un personal brand riconosciuto e apprezzato. Per sviluppare un company branding di successo, che supporti l’engagement di tutti i collaboratori.
Titolo Oralità digitale e generation lead. Modelli e canvas per dialogare, attirare e vendere su LinkedIn
Autori Giorgio Fiammenghi e Doriano Marangon
Editore FrancoAngeli, marzo 2021
Argomento Digitale
